冗長な話は印象に残らないばかりか、ポイントをまとめる能力に欠けた人だと判断されてしまいがちだということは、ビジネスパーソンなら心当たりがあるだろう。営業トークのみならず、人間関係を円滑にするための世間話であっても、相手の気持ちを考えずに、だらだらと話を続ける人の評価は低い。本書は「3分」というキーワードで、短時間に実りのある話をするコツや、自己主張する勘所などを解説したもの。最初に結論を持ってくるといった、よく耳にする内容ばかりではなく、具体的にどうすれば魅力的な話し方が会得できるのかといったノウハウに迫っているところが実用的である。
著者は、02年に出版された『朝10時までに仕事を片づける』の高井伸夫。仕事の濃密化、スピード化を説いた前作同様に、「あらゆる事柄が迅速機敏に処理されなければならない」という前提のもと、話を短くする効用を説明している。また、講演などの長い時間が与えられている場であっても、「1つの話を3分以内にまとめる」という意識を積み重ねることが肝要とも説く。
ただし、本書は話を短くすることばかりに終始しているわけではない。数値化した表現を印象的に交える方法、要約や比喩の能力を磨く方法など、印象的な話をするうえで、ぜひとも身につけておきたいワザにも言及している。また、無神経な一言を発しないための心持ちなど、「自分を磨く」ための方法も満載。ビジネス会話だけではなく、スピーチや日常会話における小粋な一言のためにも役に立つ1冊である。（朝倉真弓）
日経BP企画
3分以内に話はまとめなさい
スピーチ、プレゼンテーション、報告、指示など、ビジネスマンが人前で話す機会は多い。いずれの場合も、言いたいことを伝え、相手に納得してもらったり、感動してもらったり、行動してもらうには、「3分以内に話すこと」が効果的と著者は指摘する。講演など、長くなる話も基本は同じで、3分以内にまとめた話の積み重ねだという。本書は、どのようにすれば3分以内に話をまとめられるのか、例を挙げながら分かりやすく解説する。
3分の話というと、文章量にして800~1100字程度。必要な話を簡潔に、要領よくまとめなくてはならない。結論を先に言うこと、自慢話はしないこと、知ったかぶりをしないことなどが重要だ。比喩を使ったり、適度に数字を交えたりすると、話が分かりやすくなる。こうして話を短くまとめる能力を磨くことによって、日本人が苦手な論理的な話の運び方や状況変化に適応する即応性なども身につくという。
現代のビジネスマンは指示待ちで黙々と行動するタイプは評価が低い。自分で仕事を企画し、上に認めさせ、成果を上げるなど、自己主張し、自己表現することが大きな意味を持つ。「話し方で評価されている」ことを意識し、「よいしゃべり」ができるよう努力することが不可欠と説く。
（日経ビジネス 2003/11/17 Copyright©2001 日経BP企画..All rights
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