法人営業の効率性を考えた場合、伝統的なやり方の延長線上では改善できない。本書は、「早い見切り」をして「営業活動の工程に分けて管理」し、営業のリソースを「優先順位の高い客」に集中投下する。このような営業の戦い方を業務手順に落とし込み、それを「チェックリスト化」することを提唱する。
特に、営業活動を工程でチェックし、歩留まりとリードタイムで管理する手法は、考えてみると至極当然ではあるが、「目ウロコ」である。
モノづくりに強みを発揮する日本企業、同じコンセプトをなぜ営業のしくみに応用しないのか、本書を読むと「新しい営業のあるべき姿」が見えてくる!
内容（「MARC」データベースより）
手強いやり手購買マンに対して、営業マンはどのように対応していけばよいだろか?
法人営業を成功に導く「高速営業モデル」のノウハウを紹介。その考え方から実践ステップ、実績管理の方法までを解説する。
この商品についてのレビューを書きませんか?
友達に知らせる
